市场部工作计划

时间:2024-08-16 03:06:18
市场部工作计划(通用15篇)

市场部工作计划(通用15篇)

时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作又迈入新的阶段,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编收集整理的市场部工作计划,希望能够帮助到大家。

市场部工作计划1

为进一步开拓市场,做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传,提高销售工作的效率,并加强市场部的管理,严肃纪律,特制定本部门管理制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作,严格遵守。

1.市场部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存,以信誉作保证,向市场要效益,充分挖掘,发挥个人能力,群策群力,在公司的正确领导下积极开展工作。

2.市场部人员必须对公司负责,严守公司产品、商业机密,严格遵守公司各项规章制度。

3.市场部人员应严格遵守公司及部门考勤制度(市场部考勤制度见附1)。

4.市场部人员应严格遵守客户申报制度(客户申报制度见附2)。

5.市场部人员应严格遵守各岗位责任制制度(各岗位职责见附3)。

6.市场部人员如需办公用品、固定资产领用,需先在部门内部由经理审批,审批通过后,由助理统一上报申请。

7.市场部人员跟客户联系,应使用普通话,面访时应衣着得体;如有宴请、招待需公司承担费用时,需提前上报经理审批。

8.市场部人员如离职或部门调动,需提前上报经理,做好客户、项目情况交接。

9.在建项目,市场部相关项目负责人应配合公司其它部门积极与客户方沟通,负责尾款催要等工作。

10.市场部人员应积极参与配合公司集会等活动安排,积极参与部门组织的会议、活动等。

11.销售人员可自行安排客户会见时间,每周五18:00前必须以周报形式上报经理一周客户会见行程及联系方式,以备确认查证。

12.市场部人员必须遵守部门奖罚制度(市场部奖罚制度见附4)

13.市场部人员必须遵守部门优胜劣汰制度(市场部优胜劣汰制度见附5)14.完成公司或部门交办的其他工作。

附1:市场部考勤制度

1.部门上下班时间规定:上午工作时间:8:00-12:00;下午工作时间:14:00-18:00。

2.迟到、早退规定:上班15分钟以后到达,视为迟到,下班15分钟以前离开,视为早退。

3.销售人员可根据客户情况自行安排行程,但在每周工作总结中需明确记录每天工作内容及联系人员地址、电话,以备查证

4.病假规定:部门员工因病不能出勤的,须由本人或亲属于当日九点前向经理请假,经批准后方可休假;请病假2天(含2天)以上的,须出示医院病假证明。 5.事假规定:部门员工因事不能出勤的,须提前一天向经理书面申请(如遇到不可预测的紧急情况,必须由本人在早晨九点前向经理请假),如实说明原因,待经理批准后方可休假,否则按旷工处理。

6.婚假规定:部门员工请休婚假的,必须本人持法定的结婚证填写婚假申请单,待经理批准,交人力资源部审核。婚假休假天数根据国家法定规定。经审核通过,方可休假,休假前须将手头进行工作与助理做好交接。

7.产假规定:部门员工请休产假的,必须本人持医院证明,待经理批准,交人力资源部审核。产假休假天数根据国家法定规定。经审核通过,方可休假,休假前须将手头进行工作与助理做好交接。

8.丧假规定:部门员工供养的直系亲属(祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及满周岁的子女)死亡,可办理丧假,休假根据国家法定规定,员工需去外地料理丧事的,可根据路程酌情给路程假。员工需在休假前写出书面申请,待经理批准,交人力资源部审核。经审核通过,方可休假,休假前须将手头工作与助理做好交接。

9.旷工规定:未向经理书面申请或未经批准者休假者,或违反公司或部门规定休假等行为,均视为旷工。

附2:客户申报制度

1.销售人员获得项目信息,需在第一时间以电话或短信的方式把客户信息上报经理助理。

2.销售人员需在电话或短信后24小时内,把项目具体信息以书面形式上交经理助理。

3.客户申报信息必须包括以下内容方认可为有效信息:客户名称、施工地址、项目进展、项目情况、联系人、联系方式、项目关键人、职位、跟踪级别。 4.每个销售人员仅限报十个项目,包括五个热项目、五个暖项目。 5.销售人员上报项目不得有雷同,如有雷同,以上报相后顺序为准。

附3:市场部各岗位职责

经理岗位职责:

1.在总经理的指导下,负责市场部的工作。

2.根据志峰集团市场定位,实施最佳产品策略,优化产品组合,选择合适的'销售渠道及制定合理的价格策略。

3.负责指导志峰集团市场部门对销售市场的开拓,组织营销人员进行销售访问,

研究、预测和拓展客源市场。

4.制定市场营销计划,公共关系发展计划,宣传推广及广告计划,并定期检查和督导计划的实施。

5.负责志峰集团对内对外的各项广告宣传活动,策划企业广告,制作宣传资料做好对外宣传工作,组织各种营业推广和促销活动,扩大企业知名度,提高市场占有率。

6.负责与企业相关的部门、单位沟通联系,如政府部门、各媒体单位、各KA客户保持发展良好的关系,并与他们建立良好的协作关系。

7.加强与公司其他部门的沟通、协调与合作,确保志峰集团各项经营措施的完成。

8.负责客户的接待及处理各项投诉,根据顾客的意见及市场状况的变化,指出本部门改进服务的设施及服务项目的建议。

9.定期对所辖各部门工作业绩进行评估,对销售人员进行业务指导,不断提高员工素质。

10.在市场部经理的领导下,做好公司的项目的营销管理计划,并组织本部门成员按计划执行实施。

11.熟悉全国污水处理市场,了解目标客户的潜在需求,定期或不定期地进行市场调查,根据调查分析向上级提出应对营销策略和办法。

12.配合上级做好月度营业任务的分解,目标的设定工作,负责审核所负责区域的业绩报表,督导下属工作,帮助解决问题。

13.负责对公司KA客户的日常接待,感情联络等日常管理工作。

14.负责项目经理的终端促单、客情及回访等日常营销管理工作。

15.编制每周每月的走访报告及销售网点的建设计划,近期重点接待任务,各项信息反馈,客户情况出现的问题及新客户的情况等信息报告,制定项目回访计划,审阅营销访问报告,检查营销访问结果并带领下属完成访问任务。

16.进行现场督导,检查落实KA客户的接待工作,听取意见和建议。发现问题或遇客户投诉及时处理,并拿出处理方案。

17.负 ……此处隐藏18525个字……计划在春晚、信息报各投放1期,时间为3月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划2月最后一周及20xx年3月前x周,分别向公交车电视广告、公交车LED投放x周广告,提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)

地面推广工作:期末考试临近,学员家长比较紧张,以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据,需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。

合作赞助工作:对社团进行付费赞助,并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作,做到各大重点学校周边均有我校合作店,并商谈出招生代理相关事宜。

宣传资料制作:由于2月份市场宣传外铺资料已不足,所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料,更好的为本月及寒假地推工作,打下坚实基础。

网站推广工作:由于2月以来我校网站一直处于休眠状态,未能很好的利用,本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看,市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广,必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

四、资源配置

1、宣传资料x份;

2、派发单页兼职人员x—x名,(因市场部工作人员不足,有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员x名;

3、望总校能给以人力物力的支持。

市场部工作计划12

作为公司市场部的经理,我要更好地负责20xx年的市场工作,所以我做了如下工作计划:

一、制定20xx年销售工作计划

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

二、实行精兵简政、优化销售组织架构

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

三、严格实行培训、提升团队作战能力

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

四、科学市场调研、督促协助市场销售

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的`了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

市场部工作计划13

作为公司市场部的经理,我要更好地负责20xx年度年的'市场工作,所以我做了如下工作计划:

一、制定20xx年度年销售的工作计划

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年度年市场部和销售部工作任务和工作计划。

二、实行精兵简政、优化销售组织架构

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

三、严格实行培训、提升团队作战能力

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

四、科学市场调研、督促协助市场销售

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

市场部工作计划14

一、市场分工

1、贺总和周海负责乡镇市场广告位确定(东湖镇区域公交车停靠点),以及义诊地点联络,建立乡村一级联络员。

2、黄主任和张剑负责城区及周边广告宣传、义诊地点联系;走访周边单位、居委会及各大社会团体。

二、人员配备

开展大型活动或者工作量较大,需要人手协助时,请示院方调配。

三、市场开拓计划

1、制定好钻石卡、vip卡、亲情卡的市场优惠政策内容及卡片设计,报董事会审批。

2、建立好全院亲情卡健康档案

3、12月5日(周五)到磨形乡,与“老科协卫生分会”、“市妇幼保健院”共同开展主题为“关爱百姓 服务健康”大型义诊活动。

4、12月9日(周二)到余庆乡义诊

5、在聂洲居委会芙蓉小区球场举办义诊活动(时间视天气待定)

四、宣传计划

1、做好医院商务用车的车体广告宣传制作

2、东湖地区公交车停靠点,广告设计制作

3、医院东侧路口墙体广告设计制作

4、协调市政有关部门,是否同意制作医院西侧电线杆广告

5、蔡伦纪念园内各种指示牌内嵌医院广告数量统计、设计制作

6、联系城管局执法大队协作在各社区城管宣传栏内嵌医院宣传广告,数量统 计、设计制作。

市场部工作计划15

在即将迎来的xx公司营销年,市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构,使其不断深化、细化,在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

本人xx年上半年工作设想主要基于以下几方面:

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作资料及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外,主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国,将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究资料及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导带给参考推荐外,同时也应从本职工作及专业角度出发,用心参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业推荐,为领导决策带给必要的'前瞻性意见,减轻后期销售压力,尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划带给整体销售支持,从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段,提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。透过在公司内刊《《角度》》设立市场专栏。活跃公司企业文化,提升公司员工专业潜力及市场敏感度,拓展公司品牌影响力。每期带给1-2篇专业市场分析文章,使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层应对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

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